前一天一位茶商朋友向我抱怨，現(xiàn)在搞品牌加盟實(shí)在太難了。前幾年，基本每個月都能吸引到三四家經(jīng)銷商加盟自己的品牌，現(xiàn)如今一個月都很難有一家，甚至還有的加盟商打算退出，真的是生意難做?。?/span>
對于這位茶商提及的問題，我相信具有一定的普遍性。關(guān)于線下渠道不好做這件事，早已是公開的秘密。一些悲觀的人甚至認(rèn)為傳統(tǒng)渠道加盟模式正走向衰亡。
如果單看普洱茶市場，傳統(tǒng)渠道正在走向衰敗的確是不爭的事實(shí)，但如果把視野放到整個社會，你就會發(fā)現(xiàn)結(jié)果截然相反。就拿奶茶店加盟來說吧，十年前大家所在的城市有幾家連鎖加盟奶茶店？而現(xiàn)在隨處可見它們的身影，奶茶店走傳統(tǒng)加盟渠道玩的是順風(fēng)順?biāo)?，而在傳統(tǒng)渠道加盟玩了二十多年的普洱茶行業(yè)卻日暮西山，問題究竟出在哪里？
當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向“喜茶”、“貢茶”這些熱門奶茶品牌的時候，你就會發(fā)現(xiàn)他們身上所具有的一個共性——“網(wǎng)紅”。這是他們大放異彩的不二法門，他們抓住了互聯(lián)網(wǎng)的高傳播性，把自己的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，使年輕人充滿了對產(chǎn)品的興趣，然后再利用從眾心理，將網(wǎng)上的流量以線下加盟的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而賺取大量收益。
反觀普洱茶行業(yè)，許多做傳統(tǒng)渠道的商家最頭疼的東西就是互聯(lián)網(wǎng)，能搞個品牌公眾號，能通過一些網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品，發(fā)發(fā)朋友圈已經(jīng)是極限。要說借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷性進(jìn)行廣泛宣傳，打造“網(wǎng)紅”普洱茶品牌，完全就沒有人去嘗試。一方面是對這一領(lǐng)域完全不熟悉，另一方面則是覺得普洱茶一旦跟“網(wǎng)紅”掛鉤，那就有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)的味道?？蓵r代真的變了啊，如果不順應(yīng)時代的發(fā)展，那又怎樣在未來立足呢？
文：天火
